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财税行业:如何低成本在百度推广获客实现月增百户?之前分享过一

日期:2021-12-02 10:19:15 点击:468次 栏目:竞价推广
摘要:有数据显示,近几年企业在搜索引擎获客的成本翻了好几倍,很多财税企业为了增户,甚至负产出投放,极大的增加了SEM获取客户的难度。2、搜索引擎投放分享投放关键词:工商注册、公司注册、代理记账、工商变更、公司核名等(营业执照代办很多个体,建议低价或者不投。

首先聊一下财税行业的现状,财税行业因为注册代账客单价较低的缘故,投放SEM很难做到很高的投入产出比,一般一条可跟进线索投放成本在200以上,而成交金额只有2400-4800,按优秀销售百分之20的成交率来算,也需要1000块来成交一单,扣掉销售工资以及提成,对于财税企业来说,第一年基本是不挣钱的。

有数据显示,近几年企业在搜索引擎获客的成本翻了好几倍,很多财税企业为了增户,甚至负产出投放,极大的增加了SEM获取客户的难度。在这种情况下,财税企业如何破局,低成本增户?请看下面分享。

2、搜索引擎投放分享

投放创意:0元注册公司,本地公司上门服务,快速下证等等。

投放渠道:百度、360好搜、搜狗、神马等

因为投放方太多,竞争特别大,没有网络团队的中小型财税企业会选择采买派单平台客源,或者加盟互联网平台来获得销售线索。

如何获取数据?

落地页使用爱番番+表单+400电话投放(必须用中间号才能获得关键词数据),为了方便监控搜索词和来源关键词,投放以后获得的线索接入CRM,接入的内容除了手机号、姓名以外,搜索词,关键词,以及地域,所属投放计划,转化落地页等信息,需要通过API一起传到CRM系统里。

通过以上一系列操作,我们可以通过CRM筛选相关数据:

以上流程笔者亲测可以实现,如果大家有疑问可以留言交流,我可以给大家提供指导。

有了以上数据,相信大家也知道如何根据数据优化投放效果了,无非就是四象限法则,增加高转化词,计划,地域,时段的消耗,保证流量,降低低转化,无转化词的消耗。这里就不在赘述了,今天分享的只是思路及方法。

说实话笔者对于oCPC真的可以说是又爱又恨,爱他跑好模型以后省心,起量,成本可控。恨他经常跑不进二阶,没有了低门槛投放,如果一阶段跑不好,二阶段经常容易跑歪。你有没有遇见过转化成本写的200,一次点击就200的情况?偏偏他跑完一算整体成本,转化成本还真能给你搞到200。

如果是跑单一城市,还是建议跑cpc,毕竟有基木鱼数据支持,自己把控投放,感觉更靠谱一些,0门槛是特别容易跑偏的,毕竟没有数据转化模型的积累。

更多投放思路

免费代注册是代账的上游,那么代注册的更上游流量是什么呢?是公司核名以及公司起名,这些流量相对于公司注册,代理记账竞争度小的多,检索量也特别大,但是流量的精准度也更难以把控,站在SEM的角度来说,我其实更看重这部分流量。流量大,cpc低,需求复杂才更考验SEM的数据分析及把控流量能力。

这种时候就得说服老板或者销售总监,不要在意个别客户,要看整体的投放产出比,由他们来解决销售的情绪,坚持把投放推进下去,只要方法得当,销售认真跟客户,通过起名,核名类词来的线索,整体效果还是可以的,因为他属于注册公司的更前置需求,就算很多无效需要过滤,整体也是能带来转化的。如果团队规模小,没什么销售,就不建议投这种线索了,安心投注册和代账词吧。

3、信息流投放

1.素材

2.规避个体

3.单城市投放没量

以上就是本文的全部内容了,欢迎各位财税老板及SEM留言交流更多低成本获客方法,码字不易,且看且珍惜。


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