首先聊一下财税行业的现状，财税行业因为注册代账客单价较低的缘故，投放SEM很难做到很高的投入产出比，一般一条可跟进线索投放成本在200以上，而成交金额只有2400-4800，按优秀销售百分之20的成交率来算，也需要1000块来成交一单，扣掉销售工资以及提成，对于财税企业来说，第一年基本是不挣钱的。

有数据显示，近几年企业在搜索引擎获客的成本翻了好几倍，很多财税企业为了增户，甚至负产出投放，极大的增加了SEM获取客户的难度。在这种情况下，财税企业如何破局，低成本增户？请看下面分享。

投放创意：0元注册公司，本地公司上门服务，快速下证等等。

投放渠道：百度、360好搜、搜狗、神马等

因为投放方太多，竞争特别大，没有网络团队的中小型财税企业会选择采买派单平台客源，或者加盟互联网平台来获得销售线索。

如何获取数据？

落地页使用爱番番+表单+400电话投放（必须用中间号才能获得关键词数据），为了方便监控搜索词和来源关键词，投放以后获得的线索接入CRM，接入的内容除了手机号、姓名以外，搜索词，关键词，以及地域，所属投放计划，转化落地页等信息，需要通过API一起传到CRM系统里。

通过以上一系列操作，我们可以通过CRM筛选相关数据：

以上流程笔者亲测可以实现，如果大家有疑问可以留言交流，我可以给大家提供指导。

有了以上数据，相信大家也知道如何根据数据优化投放效果了，无非就是四象限法则，增加高转化词，计划，地域，时段的消耗，保证流量，降低低转化，无转化词的消耗。这里就不在赘述了，今天分享的只是思路及方法。

说实话笔者对于oCPC真的可以说是又爱又恨，爱他跑好模型以后省心，起量，成本可控。恨他经常跑不进二阶，没有了低门槛投放，如果一阶段跑不好，二阶段经常容易跑歪。你有没有遇见过转化成本写的200，一次点击就200的情况？偏偏他跑完一算整体成本，转化成本还真能给你搞到200。

如果是跑单一城市，还是建议跑cpc，毕竟有基木鱼数据支持，自己把控投放，感觉更靠谱一些，0门槛是特别容易跑偏的，毕竟没有数据转化模型的积累。

更多投放思路

免费代注册是代账的上游，那么代注册的更上游流量是什么呢？是公司核名以及公司起名，这些流量相对于公司注册，代理记账竞争度小的多，检索量也特别大，但是流量的精准度也更难以把控，站在SEM的角度来说，我其实更看重这部分流量。流量大，cpc低，需求复杂才更考验SEM的数据分析及把控流量能力。

这种时候就得说服老板或者销售总监，不要在意个别客户，要看整体的投放产出比，由他们来解决销售的情绪，坚持把投放推进下去，只要方法得当，销售认真跟客户，通过起名，核名类词来的线索，整体效果还是可以的，因为他属于注册公司的更前置需求，就算很多无效需要过滤，整体也是能带来转化的。如果团队规模小，没什么销售，就不建议投这种线索了，安心投注册和代账词吧。

1.素材

2.规避个体

3.单城市投放没量

以上就是本文的全部内容了，欢迎各位财税老板及SEM留言交流更多低成本获客方法，码字不易，且看且珍惜。