百度竞价推广技巧之闪投推广使用技巧与创意优先级

闪投推广是一种结构模板型的推广创意样式，通过闪投创意类型可以展现出非常好的广告效果，是百度竞价推广必用的创意样式。同时，可以绑定凤巢计划投 放，操作更为简单便捷，可以带来更多优质流量及转化。（闪投推广基础知识科普链接：https://shantou.baidu.com）

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在百度推广全过程中，怎样对于新帐户开展设定在业界早已变为了一个较为基本上且又非常中至关重要的问题。许多消费者在之后的营销推广全过程中经常可以发觉，一样的帐户基础设置，可是在不一样的帐户中，总流量和作用的主要表现区别是非常大的。这里边所呈现出的，笔者觉得并没有简易的竞价、投放地区、投放時间层面的问题（因此，文中中笔者不容易给各位共享这些早已众人皆知的內容）；针对在营销推广全过程中产生的同设定不一样实际效果的这个问题，笔者觉得在营销推广帐户中，存有一种帐户历史时间使用价值的关联；笔者根据在营销推广全过程中的探索，发觉在这个历史时间使用价值的关联中，有一些规律性可以遵循。

最先，新帐户的发布代表着一个新的公司进到到市場的总体市场竞争自然环境中，在人们的进到到实际的市场竞争阶段里时，我们可以对公司实际的业务流程/商品开展相对应的剖析，来寻找一个更加主要的营销推广节奏感和营销推广方位。次之，笔者发觉在帐户加热投放的早期，对有一定知名品牌号召力的公司来讲，前期设定帐户只投放知名品牌词，不论是那时候的关键字或是后面增加的关键字，品质度主要表现是十分优异的。下面，笔者详尽给各位介绍一下笔者的这两个方法。

一、市场环境深入分析

在决策对新帐户开展投放的早期，最先大家必须依据领域内最火的关键字开展指数值剖析，笔者选择一位2014年服务项目过的顾客开展举例子，顾客的领域归属于车险领域，我们可以挑选“车险”、“机动车保险”、“汽车保险”等关键字开展剖析，因为搜索指数中并并不一定的关键字都是会开展百度收录，因此大家应尽可能挑选总流量很大的Top关键词挖掘，那样剖析出去的信息更具备象征性，根据小量的关键词挖掘就可以理清领域自然环境的详细情况。

选中关键字后，我们可以根据指标的发展趋势来查询该关键字实际的搜寻发展趋势及其PC端、WAP端所主要表现出的差异的特性，以“车险”关键字为例子。

图1-1（“车险”PC端指数值发展趋势）

图1-2

从图1-1、图1-2中大家可以看出，挪动端指数值平均值早已超过PC端的指数值平均值，现如今年手机端总流量提高迅速，现阶段检索的大环境仍然注重挪动端必要性，而且指数值等互联网大数据层面的消息也表明挪动端总流量早已变成销售市场流行发展趋势。根据以上的剖析，大家可以精确地下结论：现如今，车险领域的搜关键索总流量集中化在手机端，在车险领域内，手机端早已成为了主要的市场竞争方式、流行的总流量方式。

而在对于领域客户的个人行为及需求开展解析时，大家要对消费者的需求图普散点图內容开展辨别，这有利于大家知道消费者的检索个人行为，针对领域/商品的侧重点，使人们可以在营销推广前掌握到领域内什么內容应该是大家必须关键营销推广，什么內容是要实现屏蔽掉或否认的，如下图1-3。

图1-3（“车险”客户需求各分部散点图）

笔者将与复印机有关的需求遍布关键分成四类，白框一部分笔者分类为“知名品牌类”的有关需求，该类需求为对领域内已经有的、声量比较大的知名品牌的需求，关键字关键包括如：安全、华泰、中国人保、太平洋人寿、淘宝网、安宁、中国人寿保险等知名品牌——这表明在车险有关群体中，市场环境被以上的一些知名品牌区划，客户对以上知名品牌的认知度及需求度较高。绿框一部分分类为“业务流程类”有关需求，该类需求的客户人群包括已选购车险和非购买车险群体。

在已选购群体中人们发觉，举报、退保险等占有了较多的检索需求，而在非选购车险群体中，侧重点关键聚集在价钱、知名品牌排行、和赔付条文等层面，从这一方面我们可以看得出。在我们做为一家新入的知名品牌时，大家所对于的客户大部分应当是是非非选购车险处在犹豫期的群体，那麼在这时，大家就必须对举报、退保险等种类的重要爱着你次开展否认和屏蔽掉。蓝框一部分笔者分类为“关键需求”，该类需求群体根据关键字可以看到为车险领域密切关注的有关群体（有车一族或将要上车险的有车一族），其关心的需求点主要包含险类型（三者、集中化、一般等），方式类（电話车险、在网上销售车险等）。

根据对需求散点图的剖析，大家可以大概地勾画出，在该领域，客户在售前的需求点是啥，售后服务的需求点又是啥；了解了这种內容，在推行的着重点上、关键字的挑选和否认上，大家也会有一个更清楚的构思。紫框一部分笔者分类为“现行政策类”，这类需求的群体基本上为早已选购车险的群体，针对自身选购的车险，比较关心最近颁布的车险现行政策，这类客户选购车险的意愿相对而言较为小。因此，在我们开展新帐户投放时，这类客户大家无须关键开展考虑到。
在锁住了使用者的需求以后，挑选关键字的情况下，我们可以根据搜索指数中的“热搜词”来寻找挑选关键字的对策，如下图1-4。

图1-4（“车险”搜索指数——需求图普）

从图1-4的搜索指数需求图普中，大家容易发觉，与车险有关的搜索词TOP10中，排名前2位的词是“银行信用卡”、“减肥瘦身”；第10位则是“服装定制”，而不是含有车险的关键字。对于此事，我们可以基本判断，关心车险的网友人群中，巨大一部分的人还关心银行信用卡（金融业）、减肥瘦身（养生健康）、服装定制（服装）等內容。

图1-5（“车险”搜索指数——兴趣爱好遍布）

实例图解百度竞价推广创意样式大全

迄今为止，百度竞价推广系统（凤巢系统）已经非常完善了，推出了许多非常好的推广创意样式。那么问题来了，面对这么多的百度推广创意样式，如何才能信手拈来的叫出它们的名字呢？

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根据图1-5，大家进一步地认识到，关心车险的客户人群，与此同时兴趣爱好点也在旅游大咖（度假旅游）、吃客大咖（特色美食）、影视制作Fans（网上视频）、家庭医师（养生健康）等层面分散化。

至此，根据以上的剖析，我们可以汇总出的內容有：

1.总流量在手机端分散化，早期投放应以手机端为主导

2.关键字挑选层面我们可以优先“业务流程类”、“知名品牌类”、“关键需求类”三种

3.在关心关键字投放的与此同时，我们可以扩展车险群体关心的有关网站的投放

二、品质度为王

在说到质量度这个问题的情况下，很有可能许多盆友都特别头痛，感觉在营销推广全过程中提升品质度是非常难且沒有规范、不可靠的一件事。笔者坚信造成那样念头的毫无疑问并不是少数人，由于在笔者的SEM过程中，针对品质度也造成过这种的观点。但2014年一次不经意的机遇，笔者发觉了一个非常非常合理可以提升品质度的方式（前提条件是帐户为新帐户，从没开展投放过）。

笔者的车险客户在2014年8月份营销推广碰到短板，在谈单对策后，笔者决策新开业一个全新升级的帐户，开展知名品牌词的检测，在该帐户中仅投放知名品牌词。采用的关键字基本上为老帐户中投放实际效果不错的知名品牌词，而且新提高了知名品牌电話、地区知名品牌词、品牌疑问词、知名品牌别字词这些。竞价、艺术创意、营销推广時间、营销推广地区均与原来帐户设定一致；投放一个月后，笔者发觉，该帐户的关键字品质度均值比老帐户中关键字品质度提高30%，如下图1-6、图1-7。

图1-6（老帐户品质度遍布状况）

图1-7（新帐户品质度遍布状况）

从图1-6、图1-7中的统计显示，新帐户在早期只投放知名品牌词的条件下，品质度的优点是比较突出的，从这当中我们可以汇总出知名品牌词有下列好多个特性：

1.客户检索的知名品牌意愿十分明显，CTR高

2.知名品牌词目的性强，小范畴投放实际效果较好

3.根据加热期投放知名品牌词，累积帐户总体品质度

在以上几个方面优点的融合下，笔者这一实例顾客的新帐户，不但在知名品牌词品质度上主要表现出色，在后面笔者增加的通用性词、关键词、长尾词投放中，该帐户也主要表现出了十分引人注意的数据信息主要表现，如下图1-8。

图1-8

我们可以见到，在营销推广早期，用纯知名品牌词开展加热投放、数据信息累积的帐户，不论是早期或是中后期，在品质度主要表现、扩客主要表现、成本费主要表现上，都需要因为原先用知名品牌词、关键词、通用性词开展加热投放的帐户。

根据早期的市场趋势和优先选择应用知名品牌词这两个方式对新帐户开展设定，笔者坚信大家都能在SEM新帐户设定中，做到自身愿意的实际效果，期待以上2个百度推广方法可以对我们有些协助。

百度竞价推广创意样式选择攻略

你是否在烦恼—我们业务适合什么样的百度推广创意样式？每种样式对我的业务推广有什么帮助？

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